月初刚刚获得明势资本天使轮融资的珂睿科技，近期推出了价格仅在45-50万元之间的国产液相色谱。这款液相色谱仪自今年6月正式上市销售以来，现已交货10多台套，手头合同还有50多台套，广受业内用户的欢迎。他们的研发和经营理念值得广大国内仪器厂商借鉴。

　　色谱市场空前增长 呼吁高端国产仪器
 

　　凭借着稳定性、灵敏性、多用性和自动化程度高等优势，色谱仪在石油化工、生物医学、食品工业、环境保护等领域得到了广泛的应用。它除了用于定量和定性分析外，还能测定样品在固定相上的分配系数、活度系数、分子量和比表面积等物理化学常数，因此其全球范围内的市场需求量一直呈现上升趋势。根据行业研究报告显示，到2022年全球色谱仪器市场总规模将达到109.9亿美元，近几年将是高速发展期。
 

　　随着我国对食品安全、环境保护以及医疗卫生的重视度不断提高，国内色谱仪器市场规模的发展速度也不容小觑。然而，购买色谱仪器所需要耗费的高成本，却也在抑制着市场的增长。目前我国在色谱仪器方面严重依赖进口，进口色谱仪和国产色谱仪在市场中的表现呈现严重的两极化分布。进口色谱仪多为高端科学仪器，往往价格不菲，动辄七八十万。相对的，国产色谱仪以中低端产品为主，价格大多低于十万。然而价格优势并未给国产色谱仪带来太多机会，打破低端桎梏、掌握核心技术仍然是国内厂商的重要任务。
 

　　积极研发核心技术 打通国产化道路
 

　　色谱仪的核心技术是通过压力传感器的精确控制，实现液体或者是气体高精度的稳定输送。因此，只有能够自主研发高质量的压力传感器，才会有能力研制出真正的国产色谱仪。然而，很多高精度的压力传感器都是对我国禁售或者高价出售的。高价引进的进口压力传感器势必会增加成本和售价，原本就不具备市场优势的国产色谱仪不能依靠这样的模式。
 

　　经过一年多时间的研发，珂睿科技实现了自主研发压力传感器的目标。他们完成了核心压力传感器的国产化研发，并使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度。基于核心控制技术，珂睿科技未来还有向质谱仪等设备产品扩展的计划。其他国内仪器厂商也应当加紧攻克核心技术难关，研发出足以媲美进口的压力传感器，打通国产化道路。
 

　　从仪器整机到零部件 凸显售后服务优势
 

　　除了推动压力传感器国产化，珂睿科技还将目光放在了色谱仪的零部件上。在高频使用下，色谱仪经常需要维修或者更换某些零部件。24小时连续工作情况下，色谱仪的设备寿命约为4-5年，每年在零部件上消耗的费用占到了整机销售费用的4%~5%。对于国内仪器厂商，尤其是对于很多还无法自主研发色谱仪整机的厂商来说，销售色谱零部件不失为一个新的发展方向。
 

　　此外，在售后服务这一方面，国内厂商还可以凸显出自己的本土优势。很多购买了进口色谱仪的用户可能会感到头疼，虽然很多国外厂商在国内也设有经销商和办事处，但是一旦设备出问题，一些零部件还需要从他国工厂漂洋过海而来，甚至整台设备都需要送到海外修理。这样一来，不但维修费用很高，所花费的时间也比较长。相比之下，国内厂商可以对用户的问题做到快速响应，同时有效缩短维修时间、减少维修成本。
 

　　年底，珂睿科技或将开启下一轮融资。作为一家成立仅仅两年的新兴企业，它走的始终是一条国产替代进口的创新之路。在号召创新驱动发展的时代，创新正是吸引资本、技术、人才等资源的要素，也是决定国产仪器能否弯道超车的关键。在技术和产品变现之前，百亿市场不过是一个数字。期待未来能有更多国内仪器厂商对这片市场发起冲击！